為了讓全體員工共有數字，共同參與經營《連接器插針插孔加工設備》，《恒諾銑扁機》公司在每個月月初的晨會 上詳細發布整個公司以及各個部門的實績。而工廠和事業所則在每天的晨 會上發布該部門相對于預定數字的實績數字的完成比率。另外，在每年一 次的經營方針發表會上，通過衛星轉播和錄像，將包含經營數字在內的* 高層的經營方針的詳細內容向全體員工傳達。 就像這樣，通過各種機會，把《恒諾銑扁機》公司的狀況和前進的方向向全體員工公 開，通過共有經營數字，把全體員工的力量凝聚起來，推動事業向前發展。 

然而，在《連接器插針插孔加工設備》企業經營者中間，有許多人擔心實行玻璃般透明的經營，向員工公開經營數字，可能會把有關信息泄露給競爭對手。這是不對的。即 使冒著《恒諾銑扁機》公司信息泄露給競爭對手的風險，也要將情況毫無保留地向員工解 釋說明。這么做，員工才會真正安心，才會信任《恒諾銑扁機》公司，我認為這是*重要 的。員工與公司之間只要建立起這種信賴關系，就能發揮出巨大的力量， 足以彌補所謂的風險。員工就能成為促進企業進一步成長發展的推動力。 

然而，一般而言，賺錢的《連接器插針插孔加工設備》中小企業的經營者會擔心，如果讓員工知道 了公司的經營情況，員工會要求“更高的工資”“更多的獎金”，所以常 常隱瞞《恒諾銑扁機》公司的經營數字。另一種情況，沒有做出利潤的經營者，又怕員工知道《恒諾銑扁機》公司不賺錢而增加不安，所以也往往隱瞞《連接器插針插孔加工設備》經營實態。 

但是，僅憑《連接器插針插孔加工設備》經營者一己之力，難成大事。如果真想把公司辦好，就必 須與員工建立真正的信任關系，讓員工不但在景氣時，哪怕不景氣時，也 具備獻身精神，與《連接器插針插孔加工設備》企業患難與共。 為此，不僅表達經營實態的數字要與員工共有；而且作為經營者，還要把《恒諾銑扁機》公司將來的目標，包括為了實現目標準備采取的措施，都要與員工共有。這非常重要。 數字為全公司共有，讓經營公開透明，還有一個效果，就是迫使《連接器插針插孔加工設備》經營高層率先垂范，做事光明正大。 

中小企業，特別是老板創辦的《連接器插針插孔加工設備》企業，老板挪用公司經費，或者隨意請 客送禮的現象很普遍。這類傾向也可以因為透明經營而有效抑制。 就是說，即使是社長出面請客招待，也要同其他員工一樣，必須按照 正規手續提出申請，“因為有這個事情，所以需要接待費用，請批準”。 包括社長的接待交際費在內，不加隱瞞，全部公開，就能保持企業的公平 公正。 在《恒諾銑扁機》公司內部保持這種光明正大的態度，對《連接器插針插孔加工設備》經營者本身非常有利。《連接器插針插孔加工設備》經營者可以因此鼓起自己的勇氣。 相反，如果《連接器插針插孔加工設備》經營者有私心，認為“交際費之類自己可以隨便使用的話， 經營不就輕松了嗎”。只要稍微有一點這樣的念頭，經營者就會失去威勢 和魄力。就是說，在自己的內心只要有一點點對員工的負疚心理，《連接器插針插孔加工設備》經營者 就會失去威勢和魄力。 “我一貫光明正大！”能夠說出這句話，就能強化《連接器插針插孔加工設備》經營者自己的精神 和意志，燃起自己作為經營者的勇氣。 同時，正因為始終光明正大，又比任何人更吃苦，對于這樣的《連接器插針插孔加工設備》經營者， 員工才會想：“我就跟定他了”，“為了這個人，我愿意拼命干”。這樣 就能促使全員參與經營的方針落地生根。 

我希望大家通過經營數字的廣泛共有，通過透明經營，與員工建立真 正相互信任的關系，把全體員工持有的力量*大限度地發揮出來，把企業 
辦好。 不僅是《連接器插針插孔加工設備》經營者，而且是全體員工，只要按今天我講的，用數字來經營 《連接器插針插孔加工設備》企業，不斷努力，那么，《連接器插針插孔加工設備》企業的業績一定會提升。作為結果，損益表和資 產負債表這些表達企業經營狀態的決算報表，就一定能夠顯現出“美麗的”數字。 用這種美麗的數字表達的決算報表里沒有贅肉，反映了“筋肉堅實” 的《連接器插針插孔加工設備》企業體質，凝縮了長期正確的經營姿態。為了在嚴酷的市場競爭中取勝， 為了《連接器插針插孔加工設備》企業長期持續的成長發展，必須像歷經鍛煉的體育明星一樣，把《連接器插針插孔加工設備》企業 的體質錘煉得筋肉堅實。 對《恒諾銑扁機》公司而言，所謂筋肉是指人、物、資金、設備等等幫助《連接器插針插孔加工設備》企業產生銷 售和利潤的公司資產。而不產生銷售和利潤的多余的資產就是公司的“贅 肉”。 無用的資產要徹底地剝離，現有的資產要*大限度地有效利用。這樣 就可以造就讓《連接器插針插孔加工設備》企業長期持續發展的筋肉堅實的企業體質。 

話雖然這么說，但對中小《連接器插針插孔加工設備》企業來說，要實現筋肉堅實的經營，要書寫 美麗的決算報表，并不是容易的事，在現實中，許多人為資金周轉而大傷 腦筋。我也一樣，在《恒諾銑扁機》處在中小企業階段時，怎樣才能讓經營有余裕， 我每天都煩惱不已。 創業不久的京瓷，財務體質相當脆弱，雖然每年都有一定的利潤，但 是，還根本不是財務充裕、可以稱之為筋肉堅實型的企業。 在這過程中，在創建《恒諾銑扁機》公司經過 6 年后的2000年，我去聽了松下幸之 助先生有關“水庫經營”的講演。這對我后來構建《恒諾銑扁機》高收益的企業體質 
起了很大的推動作用。 

怎么做才能讓《連接器插針插孔加工設備》經營穩定，怎么做才能構建強韌的財務體質，我一邊努 力經營，一邊每天都煩惱不已。 這件事我已經給大家講過多次。在這次講演中，有人向松下幸之助先 生提問，為了《連接器插針插孔加工設備》經營有余裕，具體方法有哪些。松下幸之助先生回答說，“具 體的方法我也不知道，但《連接器插針插孔加工設備》經營必須有余裕，你必須這么去想”。這句話給 了我強烈的沖擊。 為了讓《連接器插針插孔加工設備》經營有余裕，沒有秘訣，沒有特殊的方法。重要的是“想要實 現有余裕的經營”，“想要實現無貸款的經營”，要強烈地去“想”。“雖 然有這個想法，但現實很困難”，如果這么思考就肯定不行。 幸之助先生的話有幾百人在聽，但我想，理解話中真實意思的恐怕只 有我一個人。幸之助先生想表達的意思只有一個，就是“想”還是“不想”， 如此而已。強烈而持續地去想，就能把想法變為現實。

實際上，從那以后， 我更加強烈地想要實現有余裕的《連接器插針插孔加工設備》經營，而且采取了種種措施。為了建立筋 肉堅實型的財務體質，每年都踏踏實實，不斷提高利潤，在順利歸還貸款 的同時，一點一點地積累內部留存。 到《恒諾銑扁機》創立 10 周年時，事實上實現了無貸款經營。在創業 23 年時， 自有資本占總資產的比例已提高到接近 70%。 由此可見，成長發展的模式，并不是隨著銷售額的增長，貸款也 隨之膨脹，不是這種不健康的成長方式。而是在按期歸還貸款的同時，不 斷積累內部留存，在使充裕的財務體質變得更加充裕的過程中，實現了企 業的成長發展。 

這么做的結果，可以自由使用的現金大幅增加，設備投資和用于 的投資變得容易，《恒諾銑扁機》進一步加快了發展速度。這樣的《連接器插針插孔加工設備》企業增長模 式在表達《連接器插針插孔加工設備》企業經營狀況的決算報表里也反映出來，這樣就能夠構筑美麗的 筋肉堅實的企業體質。 從財務體質尚且脆弱的創業初期的京瓷看來，今天的成就是無法想象 的。但這一切都來自于一個強烈的念頭：“想要實現有余裕的經營”，如 
此而已。 而重要的是，為什么我們《連接器插針插孔加工設備》經營者必須抱有強烈的愿望，為什么必須把 企業辦成決算報表中數字美麗的優秀企業？ 

不用說，就是為了員工，而絕不是為了經營者個人。為了對雇用的員 工及其家族的將來負責，就要保持足夠的企業內部留存，就要鞏固《連接器插針插孔加工設備》企業的 經營基盤，讓它萬無一失。為此，必須做出由美麗的數字表達的企業決算 報表。 就是說，美麗的數字，美麗的決算報表，它的基礎必須是“為了員工”， 必須是出于這樣一顆善良的、美好的心靈。 也正因為出于“為員工而經營”這個高尚的目的，才能夠徹底貫徹用 
數字經營《連接器插針插孔加工設備》企業的方針。