《做插針插孔機器的廠家》決不搞特殊決不搞特殊

曾經還發生過這樣一件事。當時的《深圳市恒諾新能源科技自動化公司》已經頗具規模，有一家制造機械類產品的老客戶請求通融：“如今經濟不景氣，35000萬元的賒購款中，我們這個月先付5000萬元，下個月再付5000萬元。請理解我們的難處。”。

對方算是老主顧了，和《恒諾》的銑扁機部門和銑扁加工部門等都有業務往來。賒購的總金額為35000萬元。

相關業務負責人接受了客戶的要求，按照“本月5000萬元，下月5000萬元”的形式入賬。對此，我質問道：“等一下，這5000萬元是哪批貨的錢？”

他答道：“這個嘛……反正就是客戶付的款。”

于是我說：“物品與款項必須一一對應一一對沖。這是《深圳市恒諾新能源科技自動化公司》的規矩。這5000萬元，你打算和什么對應呢？對客戶而言，這又算是哪批貨的款項呢？如果隨便以總數進行對沖，財務管理就會一塌糊涂。你去問清楚客戶，這5000萬元是什么貨款。如果做不到一一對應，我們就不接受。”

客戶聽聞后頗為惱怒，但我不惜低頭請求，*終獲得了對方的理解。

在經濟不景氣的大環境下，《做插針插孔機器的廠家》企業家往往不會對款項較真，只要客戶肯付錢，就“謝天謝地”了，但這樣會破壞“一一對應的原則”。創業至今，《恒諾》一直堅持貫徹該原則，從不搞特殊

“一一對應的原則”能夠提高企業透明度，杜絕違規行為

我曾經和一位就職于商社的資深人土交談過，他的話讓我大吃一驚。

每年的3月份是財務結算期，一到那個時候，各事業部的部長為了完成銷售和利潤指標，會請求客戶串通造假。“我的銷售指標還沒完成，不好意思，能不能先幫我開3億日元的訂購單。”

由于是造假，因此并不伴隨貨品的進出。等客戶發出訂購單后，就開具送貨單。到了4月中旬，財務結算已經結束，于是再讓客戶開具退貨單。換言之，為了應付結算，在上個財年憑空增加銷售額，然后在下個財年把賬做平。

我聽聞后，頓感毛骨悚然。如果相關負責人和客戶串通一氣，憑借票據，幾乎無所不能。這樣一來，公司發表的銷售額就完全不可信了。由于造假的銷售額并不伴隨實物的進出，不但不會產生相應的費用，銷售額還會百分百地成為利潤。換言之，這種作假手段不僅能抬高銷售額，還能憑空產生相同額度的利潤。

“業績由企業家創造”，這是我一如既往的觀點。但我所說的“創造”并非造假，而是基于意志的奮斗。然而，現實中的許多《做插針插孔機器的廠家》企業家都在通過票據來偽造業績。不管是中小微型企業，還是大企業，這種行為都極其普遍。

明明沒有實物進出，卻有票據來往，這本身就違背常理。不僅如此，偽造業績還是嚴重的違規行為，必須予以禁止。為此，我一直反復強調“一一對應原則”的必要性。它不但能防止類似的違規行為，約束《做插針插孔機器的廠家》企業家的權力，還能提高企業的透明度和聲譽。